上市公司騰邦國際于去年并購在線旅游平臺欣欣旅游，正式進(jìn)入大旅游生態(tài)圈，并于今年定增16億的資金，深化大旅游布局，從百億規(guī)模的市場跨越到千億規(guī)模的旅游市場。騰邦國際基于已有的大交通基礎(chǔ)，從大住宿、郵輪、簽證、旅游線路等方面進(jìn)行資源整合，關(guān)注文化旅游、體育旅游、醫(yī)療旅游等新型高端旅游項(xiàng)目，謀求差異化發(fā)展路線。有欣欣旅游的成功經(jīng)驗(yàn)，騰邦國際將進(jìn)行全面的大旅游業(yè)態(tài)布局。

　　一、客源保證，從 TMC 切入打開 MICE 市場

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的會獎旅游行業(yè)報(bào)告指出，中國 MICE(商務(wù)會獎旅游)交易規(guī)模有望在2017年達(dá)到1800億元，并在未來五年內(nèi)保持20%以上增速。報(bào)告總結(jié)，會獎旅游是高端旅游市場中含金量最高的部分，具備消費(fèi)水平高、活動內(nèi)容豐富、利潤相對較高、對服務(wù)商的專業(yè)度、業(yè)務(wù)操作能力和資源整合能力要求高等特點(diǎn)，是旅游業(yè)有待開發(fā)的金礦。

　　騰邦國際是國內(nèi)較早進(jìn)入 TMC 領(lǐng)域的服務(wù)商，目前已擁有三千家國內(nèi)外企業(yè)客戶，在國內(nèi)名列前茅。因此，騰邦國際擁有開展 MICE 業(yè)務(wù)是水到渠成的，并且擁有客源和服務(wù)上的先天優(yōu)勢和稟賦資源。騰邦國際相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其開展 MICE 業(yè)務(wù)將聚焦企業(yè)客戶的滿意度提升，注重建立客戶的長期合作關(guān)系，以會議活動管理及獎勵旅游為主。

　　二、渠道為王，平臺價(jià)值最大化

　　騰邦國際在成功上市后開發(fā)多樣化業(yè)務(wù)線條，但總體來說 B2B 仍被定義為拳頭業(yè)務(wù)。騰邦國際基于八千翼和欣欣旅游兩大旅游互聯(lián)網(wǎng)交易平臺累積了龐大的 B2B 用戶群，從上市前的1萬家發(fā)展至如今的20萬家，B2B 用戶的價(jià)值更高，具備重復(fù)消費(fèi)、忠誠度高的特性。騰邦國際旗下 GSS 系統(tǒng)及八千翼兩大機(jī)票交易平臺，聚集了8萬代理客戶，形成了龐大的交易流水，從騰邦國際2015年半年報(bào)中顯示，其機(jī)票業(yè)務(wù)交易額達(dá)180億。可見，在航空公司取消代理傭金后，市場分布向龍頭集中的趨勢明顯。隨著機(jī)票代理行業(yè)整體向大旅游轉(zhuǎn)型的情況下，騰邦國際自身旅游業(yè)務(wù)的拓展也將帶動這部分 B2B 客戶，加速轉(zhuǎn)型升級。而騰邦國際全國四十多個(gè)城市的分子公司，配合線上的欣欣旅游平臺，也將打造貫穿線上線下的完整的旅游分銷渠道。騰邦國際將從供應(yīng)端尋找掌握新型旅游產(chǎn)品資源的并購標(biāo)的，再通過龐大的 B2B 渠道進(jìn)行分銷，打通產(chǎn)業(yè)鏈，使平臺價(jià)值最大化。

　　三、金融利器，多樣化變現(xiàn)能力

　　騰邦國際是中國旅游行業(yè)當(dāng)中涉獵金融最早也是最深的，因此，金融在旅游當(dāng)中的多面向多層次的運(yùn)用，將使騰邦國際擁有更多樣化的變現(xiàn)能力。例如，騰邦國際在自有平臺和渠道上接入旗下第三方支付騰付通，便實(shí)現(xiàn)了二次變現(xiàn)，通過線上“鑒權(quán)支付”及線下“MPOS”移動收單兩種方式，實(shí)現(xiàn)旅游與金融的賬戶連通。以大旅游生態(tài)圈整體作為互聯(lián)網(wǎng)金融的客戶導(dǎo)入平臺，將金融作為生態(tài)圈收益的增幅器，通過騰付通第三方支付實(shí)現(xiàn)資金沉淀，將大旅游平臺交易流導(dǎo)入騰付通體系，實(shí)現(xiàn)收益放大。

　　國家政策的扶持將為一直以來格外熱鬧的旅游行業(yè)再添一把火，騰邦國際置身于激烈的價(jià)格混戰(zhàn)之外，巧妙地利用 TMC 及 B2B 渠道進(jìn)行差異化發(fā)展，以金融手段增加盈利能力，將更好地通過資源整合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，從而打造更具生命力的大旅游生態(tài)圈。