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酒店團購成2014年旅游電商價格戰(zhàn)主戰(zhàn)場

文旅界 2014.01.15 11:04 閱讀量：69446

【摘要】對于酒店方來說，團購是很好的促銷方式，可以提升入住率，進行二次營銷，增加收入，幫助新酒店打開知名度等等。此外，此前依靠高檔政務(wù)、公務(wù)……

　　【摘要】對于酒店方來說，團購是很好的促銷方式，可以提升入住率，進行二次營銷，增加收入，幫助新酒店打開知名度等等。此外，此前依靠高檔政務(wù)、公務(wù)接待的高檔星級酒店也因為消費環(huán)境的變化，被迫尋求新的市場，挖掘大眾商機。

　　據(jù)悉，旅游電商平臺去哪兒網(wǎng)宣布從即日起，酒店團購頻道啟動全國直銷酒店全場現(xiàn)金直減促銷，最高直減15%，由此吹響了2014年旅游電商價格戰(zhàn)的號角。

　　酒店團購異軍突起

　　記者從去哪兒網(wǎng)團購頻道頁面上看到，不僅北京、上海、廣州、深圳這些一線城市的酒店在團購價的基礎(chǔ)上實現(xiàn)折上折直減，呼和浩特、石家莊、大同、太原、丹東、貴陽等二三線城市的酒店也都在團購價的基礎(chǔ)上，直減5元—991元不等。

　　酒店團購市場無疑越來越被看好，成為團購細分領(lǐng)域的一匹黑馬。團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年前11月內(nèi)，酒店旅游已實現(xiàn)成交額31.5億元，同比凈增16.5億元，增幅達90.6%，已經(jīng)成為繼美食、娛樂之后的第三大團購品類。

　　與此同時，團購業(yè)務(wù)也成為2014年在線旅游的主戰(zhàn)場之一。去哪兒網(wǎng)酒店事業(yè)部總經(jīng)理者希博表示，去哪兒網(wǎng)2014年會重點發(fā)力酒店團購業(yè)務(wù)。攜程CEO梁建章也宣布，攜程2014年將深入布局團購業(yè)務(wù)，攜程無線客戶端已將“團購”提升到一級頻道。

　　市場細分催生酒店團購

　　業(yè)內(nèi)人士認為，這主要是由于近年來酒店行業(yè)市場化發(fā)展趨勢越來越明顯，從經(jīng)濟型酒店到客棧民宿等小微酒店再到中端酒店，消費群體更趨向于休閑游人群。該群體更年輕化、本地化，對于價格更敏感，他們追求高性價比的酒店。同時，對于酒店方來說，團購是很好的促銷方式，可以提升入住率，進行二次營銷，增加收入，幫助新酒店打開知名度等等。此外，此前依靠高檔政務(wù)、公務(wù)接待的高檔星級酒店也因為消費環(huán)境的變化，被迫尋求新的市場，挖掘大眾商機。

　　據(jù)了解，去哪兒網(wǎng)在2011年1月就推出了酒店團購業(yè)務(wù)，其采取平臺戰(zhàn)略，覆蓋了同程網(wǎng)、藝龍、大眾點評、攜程團購、美團等全部團購網(wǎng)站的報價。目前，網(wǎng)站覆蓋超過5萬個酒店團購產(chǎn)品。去哪兒網(wǎng)酒店事業(yè)部總經(jīng)理者希博告訴記者，目前市場上的酒店團購產(chǎn)品價格參差不齊，有的雖然標(biāo)榜為團購，但是實際比一般的前臺現(xiàn)付模式價格更高。去哪兒網(wǎng)之所以要做團購平臺，就是便于消費者進行價格比較，預(yù)訂到真正實惠的團購產(chǎn)品。

　　酒店團購?fù)卣谷木€城市

　　過去，酒店團購的戰(zhàn)場集中在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、南京、廈門等一二線城市，但從2014年起，酒店團購的主戰(zhàn)場或?qū)⑥D(zhuǎn)移到三四線城市。除去哪兒網(wǎng)表示2014年會將團購業(yè)務(wù)重點放在呼和浩特、石家莊等二三線城市的拓展外，大眾點評團購CEO張濤也表示，未來將繼續(xù)發(fā)力三四線城市的推廣。事實上，三四線城市的市場情況與一二線城市區(qū)別巨大。一二線城市和熱門旅游目的地城市商務(wù)出行、休閑旅游住酒店占較大比例，而三四線城市酒店團購的特點在于周邊城市消費及同城消費。

　　據(jù)分析，節(jié)日期間親友打牌、朋友聚會、情侶約會等，都是酒店團購用戶的需求所在。此外，小時房也非常受消費者歡迎。

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