桌上的臺歷已經(jīng)翻到最后一頁，攢著年假還沒用的小伙伴們開始心癢癢了。好消息是，2015年春節(jié)來得特別晚，拉長了年前的淡季周期，旅行社為了“博”全年業(yè)績推出不少特價(jià)產(chǎn)品。而一些旅游電商平臺，更舍得砸錢“買”成交，不約而同地盯上近在眼前的“雙十二”，“1元游全球”等誘人字眼已經(jīng)出現(xiàn)在網(wǎng)站顯眼位置，年底旅游促銷大戰(zhàn)已經(jīng)硝煙四起。
“旅游產(chǎn)品不像日常商品，搶購之前更要提前做好功課，不能光看頁面標(biāo)題，還要研究具體的出行時(shí)間規(guī)定、線路安排以及自費(fèi)項(xiàng)目等細(xì)節(jié)問題，最好再電話咨詢確認(rèn)。”出游經(jīng)驗(yàn)豐富的Tina說，曾經(jīng)遇到過六天五晚等低價(jià)出境產(chǎn)品，但實(shí)際只提供行程中的一晚住宿，算上其余住宿費(fèi)用其實(shí)并不是特別劃算。
一元搶馬爾代夫游
阿里旅行“去啊”總經(jīng)理李少華最近對外公布了一組雙十一的交易數(shù)據(jù)：度假成交額超過5億元，整體機(jī)票成交超過30萬張，酒店客棧成交超過15萬間（夜），當(dāng)日成交超過1000萬元的賣家12個(gè)，出境游交易合計(jì)成交超過15萬件。
由于阿里集團(tuán)今年搶注“雙十一”商標(biāo)，多家旅游電商有意回避該促銷節(jié)點(diǎn)，而是押寶于接近年底的“雙十二”。
攜程近期已經(jīng)在網(wǎng)站和APP啟動“雙十二一元玩全球”活動，推出包括馬爾代夫等12120個(gè)全球16大熱門目的地的1元旅游線路名額，包含了跟團(tuán)游和自由行形式，以及每人最高900元的滿額立減紅包。
“去啊”則宣布，將在雙十二推出12萬張1元起的超低價(jià)機(jī)票，并送出價(jià)值3000萬的春運(yùn)紅包，可用于購買機(jī)票、火車票、汽車票等交通類商品，提前為消費(fèi)者的春運(yùn)“備戰(zhàn)”。據(jù)介紹，雙十二當(dāng)天，“去啊”從早10點(diǎn)到晚10點(diǎn)每個(gè)整點(diǎn)都將有1元機(jī)票放出。為不讓乘興而來的消費(fèi)者失望，“去啊”稱已與各大航空公司合作，準(zhǔn)備了更多庫存充足的超低折扣票，很多只需要幾十元。
途牛從12月8日起已進(jìn)拉開了“雙十二”促銷周活動，每天分時(shí)段推出不同線路的特價(jià)產(chǎn)品。
手機(jī)搶購優(yōu)勢更明顯
隨著智慧手機(jī)的普及，旅游電商的主戰(zhàn)場已全面轉(zhuǎn)向手機(jī)端，除了共享網(wǎng)站特價(jià)線路產(chǎn)品外，還“隱藏”更多超低秒殺產(chǎn)品。
攜程的最新數(shù)據(jù)顯示，一些城市用手機(jī)app下單跟團(tuán)游的比例最高近50%，而去年基本上可以忽略，增速驚人。目前，其手機(jī)端一些專項(xiàng)線路要比網(wǎng)頁預(yù)訂最高優(yōu)惠50%左右。
途牛網(wǎng)就只在手機(jī)端推出了“1塊去旅游”活動，每天提供不同線路4-6個(gè)的秒殺名額。
同樣愛在手機(jī)端玩“一元”還有阿里的“去啊”。據(jù)悉，在“去啊”手機(jī)端1元搶購活動會持續(xù)進(jìn)行，商品類型覆蓋機(jī)票、國內(nèi)、海外度假等，“雖然每天可提供的優(yōu)惠席位有限，從幾件到幾百件不等，但將有源源不斷的豐富的1元商品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。”“去啊”相關(guān)人士表示。
前期做足功課很重要
“對于大多數(shù)人來說，旅游還不是一件可以說走就走的任性游戲。”愛玩的Tina說，出游時(shí)間需要慎重考慮之外，商家提供的線路安排更是要仔細(xì)研究，避免遇到自費(fèi)多于團(tuán)費(fèi)的陷阱。
據(jù)悉，此次旅游電商促銷大戰(zhàn)的線路產(chǎn)品大多集中于今年12月至明年1月，但目前官方還沒有公布2015年元旦放假方案，對于打算湊年假+公休旅游的消費(fèi)者來說還得再盤算一番。
另外，Tina發(fā)現(xiàn)有些多日游玩的線路價(jià)格很低，但實(shí)際會有些隱蔽的小陷阱，比如自由行線路的費(fèi)用可能只包含其中一晚住宿，其余就得另外開銷，而一些跟團(tuán)游產(chǎn)品中常規(guī)景點(diǎn)或項(xiàng)目屬于自費(fèi)活動，想要游玩全部經(jīng)典項(xiàng)目可能和普通價(jià)格的線路產(chǎn)品相差無幾。
“從目前的客源情況來看，還是線下門店集客為主。”一家旅行社相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，為了不傷害線下的熟客，通常在線上推出的線路會與線下產(chǎn)品有區(qū)別。
另一家主營出境產(chǎn)品的旅行社負(fù)責(zé)人則表示，會推出特價(jià)簽證的活動來參與年底促銷，而目的則是收集客戶信息，為線下門店產(chǎn)品引入客流。
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