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單體酒店聯盟能否抱團突圍

文旅界文章來源：北京商報 2014.10.24 09:36 閱讀量：31473

單體酒店結成聯盟抱團求生似乎已成不爭的事實。但單體酒店分散、差異化明顯的現狀使得聯盟的構建并不輕松。一位單體酒店總經理接受北京商報記者采訪時表示，如果單體酒店聯合的話，各家酒店都會考慮自身的收益及耗費的精力。聯合起來對抗品牌連鎖集團或OTA需要整個行業的整合。

　　日前，在長春舉行的吉林省首屆中小型酒店發展論壇上，107家省內中小型酒店老板、職業經理人參會。會上，近70家企業簽約，欲通過聯盟的形式抱團合作。此舉被業內解讀為“單體酒店的突圍之路”。事實上，在外資酒店集團進駐中國、國內民族酒店集團著力打造品牌化的今天，孤軍奮戰的單體酒店在與品牌連鎖酒店的競爭中陷入尷尬。在抱團取暖成為單體酒店無奈之舉的同時，會員體系等直銷渠道的共建似乎又成為擺在面前的難題。

　　締結聯盟欲求破局

　　今年7月16日，來自湖北省內的100多家酒店經營者齊聚襄陽市，共同探討在移動互聯網浪潮沖擊下，單體酒店如何“殺”出一條生路。10月13日，近70家吉林省內中小型酒店在首屆中小型酒店發展論壇上簽約，欲通過聯盟尋求合作。單體酒店尋求整合資源、共建平臺的呼聲越來越強烈。

　　單體酒店經營成本節節高升、國內外大型經濟連鎖品牌強勢競爭、在線旅游企業OTA對利潤的肆意蠶食……這些都使得單體酒店的生存現狀岌岌可危。據中國旅游飯店業協會最新公布的9月飯店經營數據顯示，9月自行管理的飯店平均出租率為55.76%，環比8月61.31%下降了5.55%。原本經營狀況“不上不下”的單體酒店迎來了更加尷尬的時期。而據中國飯店協會最新數據顯示，中國的住宿企業已經超過28萬家，其中70%為單體酒店。

　　然而，龐大的體量卻仍不能與品牌連鎖酒店相抗衡。尤其是在中國酒店數量快速增長期，單體酒店內部力量薄弱，獨立開發客源受到經費制約，無法背負巨大營銷和管理成本;外部遭受外資酒店集團和民族酒店集團的競爭。在無奈轉向OTA擴充分銷渠道之時，又要迫不得已接受傭金對于利潤的蠶食。在業內看來，轉型與突圍已成為橫亙在單體酒店面前的難題。

　　“小而散”下聯盟構建成挑戰

　　此外，北京商報記者在走訪北京眾多單體酒店時，多位負責人表示，單體酒店的聯合需要政府主管部門的號召與協調，需要有能力的企業來支撐。同時，上述人士坦言，利益如何分配、和OTA的抗衡、市場如何分配、酒店聯合所需資金等諸多事宜對于眾多卻分散的單體酒店來說，都是不小的考驗。此外，聯合與銷售，必須要遵循公平、公正的游戲規則，彼此之間在制約中聯合。一旦出現不遵守游戲規則的酒店，聯盟則會被輕易破壞。”

　　聯盟并不是惟一出路

　　盡管依托一定的聯盟抱團取暖顯示出單體酒店突圍決心，但從近年來的實際經驗來看，加入品牌聯盟和連鎖經營是單體酒店比較容易采取的辦法。

　　北京商報記者了解到，2008年，攜程曾在全國各地選擇三、四星單體酒店，整合成為統一品牌“星程”，進行分銷、管理。不過由于缺少標準化管理，后被華住并購。但在業內人士看來，“星程”的結局并不意味著“單體酒店聯盟”這條路走不通。廣州海角紅樓度假酒店、T酒店、廣州維多利酒店等數十家酒店于9月底與鉑濤酒店集團簽約，加入鉑濤為首的會員聯盟“鉑濤會”，共建會員共享體系。

　　在業內看來，只有聯盟酒店間真正實現“資源共享、客源互通”，單體酒店才能在不喪失自主經營權的同時，獲取實際意義上的客源。而從國外酒店業的發展來看，酒店呈品牌化、連鎖化的趨勢也是大勢所趨。資料顯示，在美國酒店業中95%的是連鎖企業，集中度已經很高，而中國的酒店業正處于從分散到集中的過程。盡管如此，很多單體酒店的經營者對經營多年的酒店懷有感情，不想依托聯盟抑或被連鎖品牌酒店所收購。但業內人士認為，這類單體酒店如果不走規模優勢，就一定要保持特色和差異化，打造出精品酒店。

酒店聯盟中小型酒店

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