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傳統(tǒng)旅游商保衛(wèi)訂單借道B2B反攻

文旅界 2014.06.10 10:15 閱讀量：57551

不論是去年轟動(dòng)一時(shí)的萬達(dá)全國(guó)并購(gòu)傳統(tǒng)旅行社，還是上個(gè)月攜程在北京布局旅游實(shí)體店，傳統(tǒng)旅游業(yè)始終吸引著

　　在單位團(tuán)量持續(xù)下滑、散客出行在線訂單持續(xù)增加的當(dāng)下，傳統(tǒng)旅游業(yè)艱難求變，并實(shí)現(xiàn)了整體跨越的重要一步。

　　昨日，定位于“同業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)”、西南地區(qū)唯一的旅游B2B平臺(tái)旅景系統(tǒng)正式在重慶發(fā)布。商報(bào)記者了解到，旅景的上線意味著，做產(chǎn)品的供應(yīng)商和賣產(chǎn)品的旅游門店之間的那道玻璃門從此被打破。

　　本土旅游B2B平臺(tái)上線

　　對(duì)從事云南旅游批發(fā)生意多年的高學(xué)政來說，如何清理庫(kù)存是他每天都在思考的事。高學(xué)政昨日告訴商報(bào)記者，作為傳統(tǒng)旅行商，他每天除了面對(duì)大量的云南地接方，還要為兜售產(chǎn)品尋找好的渠道。去年以來，國(guó)內(nèi)跟團(tuán)游訂單持續(xù)萎縮，他們面臨的庫(kù)存壓力更大。而隨著旅游B2B平臺(tái)旅景系統(tǒng)的上線，高學(xué)政們看到了出路。

　　商報(bào)記者了解到，旅景系統(tǒng)由重慶海外旅業(yè)投資打造，是西南地區(qū)唯一的旅游B2B平臺(tái)。

　　昨日，旅景公司COO傅榮波在發(fā)布會(huì)上介紹，該平臺(tái)按“常規(guī)旅游”、“目的地旅游”、“自由行”、“單項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)”等欄目來提供信息發(fā)布，買賣雙方可免費(fèi)使用，不收取任何門檻費(fèi)。從5月中旬試運(yùn)營(yíng)以來，目前已有超3000家產(chǎn)品供應(yīng)商、2800多家門店注冊(cè)，其中不乏國(guó)內(nèi)知名旅行機(jī)構(gòu)。

　　高學(xué)政告訴商報(bào)記者，他是這個(gè)平臺(tái)的首批注冊(cè)用戶。通過平臺(tái)，他不僅可以和外地的供應(yīng)商“比價(jià)”，還能清晰地看到自己的產(chǎn)品在每個(gè)渠道的銷售情況。更重要的是，當(dāng)他在平臺(tái)上發(fā)布一條新線路時(shí)，在平臺(tái)上注冊(cè)的外地旅游門市也可以看到，從而迅速組織成團(tuán)。

　　“比以前我們自己去找銷售渠道方便多了。”高學(xué)政說，在平臺(tái)上，買賣雙方能迅速搭上線，大大地促進(jìn)了行業(yè)之間的交流。此外，服務(wù)于傳統(tǒng)旅游的B2B平臺(tái)能促成及時(shí)有效的訂單，讓他們?cè)谂c線上旅游分銷商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　游客可實(shí)現(xiàn)同店比價(jià)

　　傅榮波表示，當(dāng)在線旅行商向線下發(fā)展，試水旅游門店時(shí)，傳統(tǒng)旅游也應(yīng)該借力互聯(lián)網(wǎng)思維來攬客，從線上渠道分流客源。

　　商報(bào)記者了解到，有別于供應(yīng)商庫(kù)存消化和渠道商攬客的傳統(tǒng)模式，旅景系統(tǒng)今后將讓所有賣家“共享倉(cāng)庫(kù)”。“也就是說，指定供應(yīng)商那里沒有的產(chǎn)品，買家可以在倉(cāng)庫(kù)里找到其他賣家的資源。”旅景公司市場(chǎng)部經(jīng)理李靜春昨日向商報(bào)記者介紹，即使平臺(tái)不直接向游客開放，但這一點(diǎn)仍增強(qiáng)了賣方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　李靜春舉例說，比如游客在江北建新東路的旅游門店報(bào)名，但出游選擇將不再局限于該店的庫(kù)存，而是面向全市或全國(guó)的供貨商。“通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搜集和篩選，透明的價(jià)格和多元的服務(wù)可為游客提供最優(yōu)的出游方案，并節(jié)省出行成本�！崩铎o春稱。

　　對(duì)手態(tài)度

　　供應(yīng)商資源是下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)

　　對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)的這一“反攻”之舉，部分在線旅游分銷商持樂觀態(tài)度。

　　昨日，在線旅游大佬、攜程網(wǎng)相關(guān)人士在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，供應(yīng)商可借此平臺(tái)全面打開庫(kù)存，與品牌渠道商進(jìn)行更便捷的合作，對(duì)線上分銷來說也是好事�！扒郎瘫旧硪彩俏覀兊墓⿷�(yīng)商，優(yōu)化的產(chǎn)品對(duì)我們來說也有利�！痹撊耸糠Q。

　　途牛旅游網(wǎng)相關(guān)人士則告訴商報(bào)記者，目前大多數(shù)在線旅游面對(duì)的是直客，旅游B2B平臺(tái)在國(guó)內(nèi)不多，有發(fā)展空間。不過，建立在自身分銷優(yōu)勢(shì)上，在線旅行商的觸角也在慢慢下沉，通過尋求與出發(fā)地供應(yīng)商的合作，提高線上產(chǎn)品的性價(jià)比和多樣性。“途牛將在6個(gè)城市開供應(yīng)商推介會(huì)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)旅游特賣�！痹撊耸客嘎�，供應(yīng)商資源將是在線旅游與傳統(tǒng)旅游交火的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

　　游客觀點(diǎn)

　　產(chǎn)品性價(jià)比高才有競(jìng)爭(zhēng)力

　　對(duì)于傳統(tǒng)旅游業(yè)的這一做法，消費(fèi)者怎么看?昨日，商報(bào)記者隨機(jī)采訪了10位本地消費(fèi)者，其中有8位表示，如果在旅游門店的選擇更多，他們會(huì)傾向于在線下報(bào)名。

　　家住南岸的市民鐘小姐告訴商報(bào)記者，現(xiàn)在大多數(shù)年輕人的旅游消費(fèi)方式，已經(jīng)從在門店報(bào)名轉(zhuǎn)向了攜程等在線旅游網(wǎng)站，“畢竟線上品種多，也方便比較價(jià)格和線路”。不過，如果線下門店的產(chǎn)品更豐富、性價(jià)比更高，她會(huì)考慮轉(zhuǎn)向門店消費(fèi)。

　　市民王阿姨則表示，中老年人通常會(huì)在旅游門店報(bào)名，但很多門店可供游客選擇的線路并不多，要想選便宜又好耍的線路，往往需要跑好幾個(gè)地方，又累又麻煩。如果同一家店的品種更多，還能對(duì)幾個(gè)旅行社的同類線路報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，她肯定愿意固定在一家消費(fèi)。

　　新聞縱深

　　傳統(tǒng)旅游迎來營(yíng)銷變革

　　不論是去年轟動(dòng)一時(shí)的萬達(dá)全國(guó)并購(gòu)傳統(tǒng)旅行社，還是上個(gè)月攜程在北京布局旅游實(shí)體店，傳統(tǒng)旅游業(yè)始終吸引著各路資本的目光。正是分散的行業(yè)現(xiàn)狀為外來資本提供了入口，才讓傳統(tǒng)旅游業(yè)的“訂單保衛(wèi)戰(zhàn)”打得格外艱難。

　　“傳統(tǒng)旅游業(yè)產(chǎn)品半徑小、信息不對(duì)稱，這成就了輝煌的十年市場(chǎng)，也是未來十年發(fā)展的絆腳石�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士昨日分析稱，全面開放庫(kù)存、豐富產(chǎn)品種類才是傳統(tǒng)旅游的出路，而集結(jié)傳統(tǒng)旅行商在B2B平臺(tái)交易就是方式之一。

　　旅景公司COO傅榮波坦言，目前全國(guó)有25000多家注冊(cè)的旅行社，有27萬多家相關(guān)旅行機(jī)構(gòu)，具備強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)線，但銷售半徑仍然太小。面對(duì)旅游電商的蠶食和客源的萎縮，傳統(tǒng)旅游業(yè)的營(yíng)銷變革迫在眉睫。

　　傅榮波認(rèn)為，過去，傳統(tǒng)旅游過多地依賴渠道營(yíng)銷，旅行商習(xí)慣通過門店對(duì)客源的品牌吸附效應(yīng)來吸引產(chǎn)品供應(yīng)。而今后，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，買賣雙方的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)最大化的采購(gòu)交易，不但可以豐富產(chǎn)品種類，還能優(yōu)化路線及模式。

　　事實(shí)上，買賣雙方的資源整合，或?qū)閭鹘y(tǒng)旅游打造下一個(gè)藍(lán)海。

　　傅榮波稱，基于信息對(duì)稱，未來旅游業(yè)將產(chǎn)生大量變化，包括地接社功能的轉(zhuǎn)變，酒店、航空公司、購(gòu)物店等資源方角色的變化等。旅景公司市場(chǎng)部經(jīng)理李靜春表示：“在龐大的游客基礎(chǔ)上，與多家酒店進(jìn)行合作談判并控制住房資源，然后向當(dāng)?shù)匾恍┤狈︐Y源的地接社進(jìn)行合作攬客……這些方式今后都可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來打通，在同業(yè)間找到更多渠道銷售�！�

　　中國(guó)旅游研究院副研究員楊彥鋒告訴商報(bào)記者，傳統(tǒng)旅游通過自身的行業(yè)溝通來抵御外來競(jìng)爭(zhēng)，是突圍的途徑之一。“旅游B2B平臺(tái)的搭建，能鞏固并拓展傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)方式等方面主動(dòng)迎戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！睏顝╀h說，平臺(tái)若能成功吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商鋪設(shè)產(chǎn)品，同時(shí)通過品牌渠道商銷售，就具備了抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力，未來的業(yè)內(nèi)合作也將產(chǎn)生無限可能。此外，傳統(tǒng)旅游與在線旅游分銷商也仍有合作的可能，比如傳統(tǒng)旅游可以為他們提供更優(yōu)化的供應(yīng)商產(chǎn)品。

B2B 供應(yīng)商

網(wǎng)友評(píng)論 (24條)

: 朱琳 2014-07-28 23:01

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代

0

: 朱琳 2014-07-13 21:34

學(xué)習(xí)

0

: 汪新春 2014-06-16 06:01

團(tuán)隊(duì)旅游五年后會(huì)恢復(fù)正常。

0

: 嚴(yán)林飛 2014-06-15 18:32

拉到吧，坑的只能是旅行社。

0

: 郭依廣 2014-06-15 10:04

好牛叉。

0

: 楊翠柳 2014-06-13 21:32

寫這篇文章的人，其實(shí)對(duì)旅游都不專業(yè)

0

: 李鵑 2014-06-13 00:28

放便價(jià)格低就選誰

0

: 陳睿 2014-06-12 08:36

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)也好

0

: 許寶林 2014-06-11 08:54

競(jìng)爭(zhēng)激烈

0

: 陳淑芳 2014-06-10 23:41

贊

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