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　　海南迎來大眾休閑時(shí)代

　　作為知名的海島休閑度假旅游目的地，長期以來島外游客占據(jù)了海南旅游市場的主導(dǎo)地位，因此本島市場在較長一段時(shí)間內(nèi)被我省眾多旅游企業(yè)所忽略。但是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來“風(fēng)向標(biāo)”開始轉(zhuǎn)變了。

　　2012年，海南人均GDP超過5000美元，達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平�！皬膰�際經(jīng)驗(yàn)看，當(dāng)一個(gè)國家和地區(qū)人均GDP超過5000美元，休閑消費(fèi)就會(huì)進(jìn)入快速增長的時(shí)期，過去一度被低估的海南島內(nèi)出游市場已經(jīng)具備加快推進(jìn)國民休閑的基礎(chǔ)條件，海南在成為知名旅游目的地的同時(shí)，島內(nèi)也迎來大眾旅游休閑時(shí)代�！笔÷糜螀f(xié)會(huì)秘書長王健生說，隨著散客時(shí)代的到來，島內(nèi)游市場的巨大潛力正在逐步釋放。

　　“海南人游海南升溫”、“海南人游海南成旅游市場主力軍”、“海南本地人游海南活躍”……翻閱近幾年來黃金周假期各大媒體關(guān)于旅游的報(bào)道，省旅游部門和統(tǒng)計(jì)部門提供的接待本省游客的數(shù)據(jù)一年比一年“長大”。

　　政策和市場倒逼旅行社

　　“做島內(nèi)組團(tuán)市場，正是為了突破傳統(tǒng)旅行社接待人數(shù)不斷下滑的困境�！焙？诮鹨�風(fēng)國際旅行社執(zhí)行總經(jīng)理裴中義認(rèn)為，正是由于政策和市場的倒逼，讓海南的傳統(tǒng)旅行社開始在業(yè)務(wù)上采取地接與組團(tuán)“兩條腿走路”。今年以來，金椰風(fēng)積極參與開發(fā)和組團(tuán)島內(nèi)周末游市場。

　　“業(yè)內(nèi)有這么一個(gè)說法，國八條殺死了高端團(tuán)，《旅游法》殺死了中低端團(tuán)。”裴中義說，此前海南大多數(shù)旅行社都是以地接業(yè)務(wù)為主，千軍萬馬擠獨(dú)木橋，400多家旅行社都在做同樣的事，你做什么樣的產(chǎn)品我也做什么樣的產(chǎn)品，同質(zhì)化導(dǎo)致了價(jià)格競爭，最后零負(fù)團(tuán)費(fèi)就這么來了。在《旅游法》出臺(tái)的大背景下，必須轉(zhuǎn)型才能生存。謀求轉(zhuǎn)型的旅行社開始關(guān)注島內(nèi)市場，“這時(shí)候我們突然醒悟，島內(nèi)還有900萬人呢。”裴中義說。

　　除了看好島內(nèi)市場外，裴中義坦言，做組團(tuán)業(yè)務(wù)也是為了降低旅行社的資金風(fēng)險(xiǎn)，走“短平快”的轉(zhuǎn)型之路。“地接旅行社接的越多，墊款就越多，而接團(tuán)則可以讓旅行社的現(xiàn)金壓力得到緩解�！迸嶂辛x說，旅行社往往是由于現(xiàn)金鏈的斷裂而倒閉。

　　旅行社與市縣“一拍即合”

　　做島內(nèi)組團(tuán)游市場，利潤明顯沒有做地接高。在今年3月份由省旅游協(xié)會(huì)旅行社分會(huì)組織的昌江木棉紅旅游推廣經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，多家旅行社相關(guān)負(fù)責(zé)人都直言，因?yàn)橐�付出較高的服務(wù)成本，而團(tuán)隊(duì)價(jià)格又必須盡可能滿足游客低價(jià)高品質(zhì)的要求，所以目前島內(nèi)組團(tuán)游屬于薄利業(yè)務(wù)。但包括旅行社在內(nèi)的50多家旅游企業(yè)仍與昌江簽訂了合作意向書。既然薄利，又為何要爭相進(jìn)入呢?

　　“旅行社其實(shí)是有利可圖�！币患衣眯猩缬嘘P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在3月份參與的昌江主題游組團(tuán)經(jīng)營時(shí)，由于認(rèn)可旅行社提供的服務(wù)，參與島內(nèi)游的游客再次在旅行社報(bào)名組團(tuán)美國游，“也就是客人一起閑玩聊天，發(fā)現(xiàn)大家都有去美國旅游的意愿，就又報(bào)名了。最后組了兩個(gè)境外游團(tuán)，旅行社賺了�！边@位負(fù)責(zé)人至今想來仍覺甜蜜。

　　以人氣聚財(cái)氣，就是旅行社的最終目的，也是積極與旅行社接洽推出各種主題游活動(dòng)的海南各市縣的最終目的。

　　“海南人度假需求明顯提升，可是很多本地人并不了解島內(nèi)市場產(chǎn)品供應(yīng)情況。而海南有許多市縣正憑借著本地得天獨(dú)厚的資源在大力發(fā)展以旅游為龍頭的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)�！笔÷糜螀f(xié)會(huì)旅行社分會(huì)會(huì)長房新海說，一邊是急需轉(zhuǎn)型的旅行社，一邊是急需打響名氣的市縣，兩者當(dāng)然“一拍即合”，而行業(yè)協(xié)會(huì)此時(shí)就成為雙方“橋梁”。

　　目前，由政府主導(dǎo)，提供政策、執(zhí)法、資金上的支持，在行業(yè)協(xié)會(huì)的組織下加入市場的各家旅行社則負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和招徠游客的運(yùn)作模式，已逐漸成為海南各家旅行社補(bǔ)短板謀突圍，參戰(zhàn)島內(nèi)游市場的主選模式。