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發(fā)力尾貨銷售途牛低調(diào)轉(zhuǎn)型

文旅界 2014.05.23 10:19 閱讀量：64519

尾貨產(chǎn)品是旅游業(yè)一片新藍(lán)海，通過高效轉(zhuǎn)化，為供應(yīng)商實現(xiàn)“秒殺”速度清庫存，達(dá)成旅游產(chǎn)業(yè)鏈共贏，途牛正

　　唯品會的成功讓“庫存”成了香餑餑。記者從途牛旅游網(wǎng)了解到，在途牛赴美成功上市后，正探索旅游的庫存清貨銷售模式，以低價尾貨吸引消費者光顧，最牛的產(chǎn)品平均不到一秒就售出一個席位。業(yè)內(nèi)人士分析，途牛在走個性化路線，對比其他OTA(在線旅游平臺)，途牛希望避開同程旅游、攜程的優(yōu)勢項目，轉(zhuǎn)而向“藍(lán)海”的尾貨旅游產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力。

　　從今年4月11日開始，途牛特賣頻道悄然上線，這在當(dāng)下的OTA中，途牛正在探索一種全新的營銷模式。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這是途牛在赴美上市后一個低調(diào)卻大步的轉(zhuǎn)型。

　　“從實踐來看，旅游行業(yè)產(chǎn)品具有時效性特征”，途牛方面一位負(fù)責(zé)人表示，旅游行業(yè)比實體商品更需要“唯品會”模式的平臺，來消化行業(yè)普遍存在的供應(yīng)商因控位而造成的“庫存”壓力，讓供應(yīng)商能夠及時回籠資金，擴大產(chǎn)品規(guī)模。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，尾貨產(chǎn)品是旅游業(yè)一片新藍(lán)海，通過高效轉(zhuǎn)化，為供應(yīng)商實現(xiàn)“秒殺”速度清庫存，達(dá)成旅游產(chǎn)業(yè)鏈共贏，途牛正在嘗試一種全新的營銷模式，成功與否還要看市場的反應(yīng)狀況。畢竟其他OTA的實力不容小看，加上有攜程這樣的大佬在背后注資撐腰并獲得了途牛董事局一個席位，可想未來途牛的發(fā)展勢必要和攜程走差異化路線。

　　途牛方面介紹，截至5月20日，途牛特賣頻道已與數(shù)百家供應(yīng)商成功聯(lián)手，推出了近百款特賣產(chǎn)品。負(fù)責(zé)營銷的途牛旅游網(wǎng)副總裁陳福煒表示，途牛特賣頻道正大力打造行業(yè)內(nèi)最具競爭力、售賣率最優(yōu)的特賣平臺，從目前的統(tǒng)計來看，途牛已經(jīng)取得了非常好的市場反響，幾乎推出不久就會被清貨。

在線旅游 OTA 途牛